Процес продажу включає аналіз потреб і бажань потенційних клієнтів, а потім вплив на їх рішення про купівлю. Це не просто основа будь-якого бізнесу, а й цінна навичка для повсякденного життя. Вміння переконувати допомагає легше вирішувати багато життєвих завдань, оскільки головне у продажах – показати, як ваш продукт чи послуга вирішують проблеми клієнта. Побудувала Business Development відділ, хоча напочатку була єдиним біздевом у компанії.
Що крутого в IT-продажах
У TemaBit Fozzy Group, що посідає п’яте місце, без суттєвих змін за рік. Дані зібрані шляхом опитування компаній у січні-лютому 2024-го. Кілька компаній, що не надають офіційні дані, представлені в рейтингу з орієнтовними даними з відкритих джерел. Також розповідаємо про продукти кожної з компаній (опис відкривається по кліку на рядок у таблиці).
Необхідні навички для менеджера з продажу
Серед співробітників, що в Україні 11% — технічні спеціалісти. Три роки тому в компанії було близько 200 фахівців. Ми використовуємо файли cookie, щоб кожен ваш візит на сайт був ще приємнішим. Це вкрай важливий процес у побудові ділових стосунків. Більшість продуктових IT-компаній має офіси в Києві — 43.
- Протягом навчання студентів познайомлять із основними інструментами продажу в IT-сфері.
- У цій статті ми розповідаємо про особливості роботи сейлза в B2B сегменті, а це аутсорсинг, аутстафінг і продаж SaaS-продуктів.
- Ми уперше спробували розширити рейтинг до 50 компаній.
- Цього разу почали додавати IT-відділи і ранжуємо за кількістю технічних фахівців.
- Адже суперсила хорошого сейлза ‒ це будувати мости, а не стіни.
- “Отримав набагато більше, ніж очікував, чітко та з прикладами!
Как вернуть клиента и получить контакты?
Компанії збільшували команди продажів, як під час карантину, так і навіть під час повномасштабного наступу. Навіть найбільш досвідчений Sales Manager не зможе втримати в голові дані про всіх клієнтів. Десь потрібно зберігати їхні контакти, інформацію щодо операцій, звіти, документацію і завдання, які потрібно зробити. І це «десь» має бути в електронному вигляді, щоб доступ був у всієї команди. Наприклад, курс Business Development & B2B Sales for Startups – Sales Valley пропонує вивчити методологію Sales Valley для розвитку бізнесу та генерації продажів. Може варто задонатити, почати розмовляти українською або допомогти іншим?
Заявку на новежиття айтішникадоставленодо штабу SOURCE iT
Будь-який бізнес, який продає товари чи послуги, потребує менеджерів по продажах. Але традиційно саме ІТ-галузь найчастіше має найбільшу кількість вакансій для спеціалістів цього напрямку. Якщо ви вирішили розпочати кар’єру в ІТ, радимо звернути увагу на позицію sales manager. Ми розповімо, які переваги, крім високої зарплати та попит на кадри, дає цей напрямок та який досвід допоможе досягти перших успіхів. Продаж – це мистецтво переконання інших людей в цінності вашого продукту, ідеї, пропозиції або мети. Уміння продавати також означає здатність укласти угоду, обмінявши щось цінне за власний кошт.
Мета працевлаштування в резюме менеджера з продажів
- Це допоможе вам знаходити спільну мову з клієнтом та успішно завершувати угоди.
- У Sales менеджера немає потреби (а інколи й часу) розбиратися у вузьких місцях проєкту.
- Шукають тих, хто вже працює в продуктовому IT, але відкриті і до світчерів з інших галузей.
- Цього року продовжать працювати над застосунком і його функціональністю.
- Будучи тімлідом продажів та рітеншин менеджером, я вивчив нові техніки продажу та дійсно освоїв цю професію.
Ми бачимо, що на ринку праці існує мікс між сейлз-навичками й технічною компетентністю. Комбінування цих знань дозволяє успішно комунікувати з клієнтами, розуміти їх потреби і проблеми, сприяти підвищенню продажів за допомогою технічних інструментів. Варто пам’ятати, що кожна сфера бізнесу, який продає, має свої особливості, які впливають на необхідні для успішної роботи навички. Наприклад, менеджер по продажах ІТ-сфери повинен розуміти процес розробки продукту, щоб пропонувати коректні варіанти розв’язання проблем клієнта. Також продажі в ІТ лежать в основному в B2B сегменті та мають довгий цикл (підготовка та підписання угоди великими компаніями може тривати навіть кілька місяців).
- Менеджеру з продажу обов’язково потрібно володіти англійською мовою, розбиратися у продажах, знати iT-ринок та мати базове уявлення про послуги, які надає компанія.
- У будь-якій із категорій Sales Manager може покривати весь цикл продажів або відповідати лише за конкретний етап.
- А здатність переконувати інших людей не тільки суттєво підвищить шанси кар’єрного просування, а й сприятиме досягненню особистих цілей.
- Але техніки є техніками, це все дуже важливо, грає велику роль в продажах, але потрібно залишатися людиною.
- Ми використовуємо файли cookie, щоб кожен ваш візит на сайт був ще приємнішим.
Доступні різні формати занять, включаючи лекції, воркшопи, індивідуальні консультації та завдання для самостійної роботи. “Отримав набагато більше, ніж очікував, чітко та з прикладами! Курси представлені у вигляді онлайн-відео та статей, доступ до матеріалів відкритий з мобільних пристроїв та інших гаджетів, можливе влаштуватися на роботу повернення коштів протягом 30-денного періоду.
- Тоді, ймовірно, тобі підійде спеціальність Sales Manager.
- Регулярні фідбеки важливі не лише для підтримки очікувань замовника, але й для пошуку нових можливостей для допродажу (up-sale).
- З радістю приймає гостей у LinkedIn та на Facebook.
ПІДПИШІТЬСЯ НА НАШУ ЩОТИЖНЕВУ РОЗСИЛКУ
Має свої секрети та дієві інструменти пошуку нових клієнтів у компанію. Розпочав свою кар’єру у 2006 році простим менеджером з продажу. На етапі виявлення потреб і слабких сторін виникає спокуса «дотиснути» угоду й знайти болючу точку.
Инфраструктура работы менеджера по продажам
Відмінна можливість багато чого навчитися за короткий час і вибрати, куди хотілося б зростати далі. Курс допоможе прокачати лідерські навички, створити свій стиль керівництва, опанувати інструменти кризового реагування. Підійде для менеджерів проектів та менеджерів по роботі з клієнтами, керівників напрямків та тімлідів, власників компаній. Тому успіх розробки, підсумковий прибуток компанії та умови, в яких має працювати команда проєкту, значною мірою залежать від правильності оцінок фахівця з Presale. Тим хто хоче піти на цю посаду впершу, рекомендую йти в компанії які мають вже таких самих сейлзів або менторів, щоб при виникненні незрозумілих ситуацій було у кого запитати.
